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第58章 結局1
作者:頑皮豹 | 字數:2674 字

學兵除了那件事以后,總是悶悶不樂的,因為陳橙的慷慨解囊,自己沒有了還債的巨大壓力,他還想到一個問題,還有那么多被騙的人該怎么辦?他們和學兵一樣心太急,于是放松了警惕。

自從實行市場經濟之后,本科生也好像商品一樣,被大量地生產出來,很多相同的復制品等待著被別人挑選。現在的用人單位已經不僅僅案求職者的那張紙,更看重的是綜合實力,不僅學歷,還有工作經驗,各種社會能力都很重要。而為了滿足這些要求現在的本科生更辛苦。

到了80后,90后這一代,本科生也被貼上很多標簽,例如自私、懶惰、貪圖安逸。但是,人性本來就就有自私的一面,至于懶惰,不是不相干,因為相當社會蛀蟲的畢竟是極少的一部分人,多數人還是希望通過自己的辛勤努力生活。但是人不是機器,有運行的時候就有休息的時候,或者說忽然一下大方向丟了。跟學兵一樣的胸懷大志的人也很多,他們那么賣力地工作著,只是期盼有一天能實現自己的理想,但最后這些都失敗了。失敗的原因在哪里?被欺騙的心靈、被打擊的信心,和被澆滅的熱情讓他們陷入深深的痛苦中但是生活還是要繼續,所以一切相好的看。

年輕人都是有志向的,本科生雖質量已大不如前,但還是能夠在一定方面反映這個社會知識技術的分布情況。這些人在給自己充電,等充足了電以后,中會讓世人看到他們的光芒,厚積薄發,這些人現在就是處在這樣的階段。不要過多的計較他們發泄的途徑,這些人是需要包容的,因為他們的心是向著陽光的。

學兵的嘗試以失敗而告終,他一邊總結著失敗的經驗和教訓,一邊等待還未降臨的機遇。成功讓人強大,但是失敗往往具有相同的效果,因為失敗往往會給予人更多反思,增強對自己的認知,還會激發人的渴望,渴望成功。學兵就是這樣,他當然不會就這樣下去,他要重新尋找自己的舞臺,毫不退縮。學兵想起了到杭州來時的列車遭遇的野狼,它們你的那股闖勁兒和韌勁兒,讓學兵至今還難以忘懷。

學兵平時在學校走的時候,常常聽人提起一件事情,那就是中國電信公司最近在拓展業務的影響范圍,于是打造出一部3G的手機,特實惠。于是學兵覺得機會似乎來了,開始留意起來。

“先不說性能,關鍵是價格好低。”

“肯定啊,要搶占杭州的市場不比人家便宜誰要啊。”

“那我想試試3G的,我用的移動號每月的話費好貴。”

“我現在還沒有手機,正趕上這樣的時候了,也可以試試,別人都說中國移動的貴。價錢好的話,試試也沒什么損失。”

“是啊,對了,中國電信好像挺看重學生這一塊兒的,前幾天在找校園代理的,等找到校園代理了,就能咨詢到底是什么情況了。”

學兵跟在人后面聽著人家的對話,不知不覺就到了學校的圖書室,既來之,則安之,還是在里面看會兒書吧。

學兵去了他經常去的一個圖書室,找了一本書準備看的,但剛才的對話一直出現在大腦里。如果真如他們所說,中國電信在找校園代理的話,這就是個難得的機會了,絕對的成本低卻有得賺的生意。要是成了自己就可以翻身了。就去打聽打聽吧,看能不能接下這個代理的工作。學兵先想到這里,心里難以平靜下來。不過,之前的經歷一下子出現,于是又重新分析了一遍,這個是不需要多少本錢的,所以以后的損失也不會很大,而且現在這樣的業務以后也會大有前途的。只是要怎么才可以成為中國電信的代理商呢?學兵坐不住了,把剛拿出來的書又放了回去,走出了圖書室。他去了一家在學校里面的超市詢問是不是有這么一回事。學兵和老板很快就聊得熱火朝天,老板告訴他,中國電信的確現在在招收校園代理,不過現在好像有意向的人不多,都是怕高風險的原因。學兵在心里打起了小算盤。

跟老板告別后,學兵很快回去寢室,馬上撥了個電話號碼,是他在傳媒公司工作時認識的一個中國電信的老總。

“對不起,打擾了,幫我接一下,雷總。”學兵很客氣地說。

“找我啊,您貴姓?”雷總說。

“群毆姓李,李學兵,傳媒公司的,您想起來了嗎?”學兵說。

“哦,是校里呀,當然記得了,你找我有什么事兒嗎?”雷總有些好奇地問。

“一直惦記著您,最近想去拜訪一下您。”學兵說。

“小李嘴還是這么會說話呢,我看你是無事不登三寶殿吧。”雷總一下看穿了學兵在想什么。

“雷總果然厲害,其實也沒別的,就是問問中國電信現在想找校園代理的事情?”學兵沒有再繞彎子。

“為什么打聽這個事兒?”雷總一下子認真起來。

“老實說吧,我是想看看我能不能做。”學兵說。

“這樣啊,公司現在正是我負責這個的,一下子還說不明白,這樣,你抽個時間跟我見一面,我們詳談。”雷總說。

“行,那明天早上過去。”學兵高興壞了。

中國電信的公司內部,學兵坐著跟雷總商談。

“小李,你鼻子可真靈,公司呢確實是想招校園代理商,把3G手機直接對消費者銷售。”雷總開門見山。

“我在學校走的時候聽見人家這么說的,于是想通過雷總確認一下,看來我沒有找錯人。”學兵端著雷總泡的茶說。

“小李就是小李,有眼光。老實說,中國電信現在在努力拓展自己的業務,3G手機是我們很重要的一個戰略,杭州的情況公司就交給了我。”雷總說。

“要如何才可以成為校園代理商?”學兵問到了最關鍵的問題。

“你問到點上了。是這樣的,中國電信是想要短時間推廣3G手機的,不過這個3G手機是和電信的SIM卡和電信的網絡綁定的,所以代理商必須跟我們簽一個文件《3G手機和SIM卡及網絡銷售的協定》,只要簽了,就成為我們的代理商,能夠優惠地將3G手機銷售給消費者,不過消費者使用電信網絡的最短有兩年的時間,此外,中國電信會在學校做宣傳,一起拓展3G手機的也去。代理商向公司繳納一筆押金就成功成為我們的代理商。”雷總想了一會,囑咐道,“要注意的是,代理商所建立起來的客戶要憑借校園卡或者教師卡的原件并留一份復印件,否則不能夠購買3G手機和SIM卡,如果是來自外地或者外籍的客戶,要有相關的證明。代理商建立的客戶還會有補貼或者酬金之類的,不過根據業務的種類會有所區分。”

“這些都不成問題,不過那筆押金會需要多少呢?”學兵充滿期待地問。

“不過,只要一萬元就夠了,要是你不做的話,公司也會退給你的,此外公司還會和你簽《3G手機和SIM卡及網絡銷售的協定》,這個不用擔心。”雷總說完就拿起“協定”的樣本給學兵看。

學兵拿起合同后,從頭到尾看的很認真,最后在心里也算了一筆賬,覺得合同里開出的條件還是蠻誘人的,因為銷售商品的報酬頗豐。

雷總想了一下,提醒道,“你想做一行,不過代理確實是有一些風險的,而且工作的要求也不低,你好好考慮一下。”

學兵下定決心似的,“雷總,謝謝你善意的提醒,餓哦想清楚了,這也是個機會,我不能錯過。”

“行,協定也不急著簽,再給你點時間想想,到明天早上再過來簽。”

學兵緊張的臉頰泛出一抹難以言喻的興奮,也許他也沒有想到,不過他成功了獲得這次機會,這才是最重要的